Zaboravimo na trenutak romantiziranu priču o "magiji" Appleovih proizvoda. Ako hladno analiziramo kretanje opskrbnog lanca tvrtke i povijesnu politiku cijena u Europi, brojka je jasna: prvi sklopivi iPhone neće ići dolje 2.299 eura u svojoj početnoj verziji. To je agresivna brojka, čak i prema standardima Cupertina, ali odgovara isključivo ekstraktivnoj tržišnoj logici: Appleu je trebalo dugo vremena da uđe u segment koji je Samsung već temeljito istražio, i to čini s namjerom nametanja najviše cijene u sektoru.
Apple ne pokušava demokratizirati ovu tehnologiju. Naprotiv, moje iskustvo s njihovim izdanjima "prve generacije" govori mi da dizajniraju proizvod za vrlo specifičnu nišu koja nije osjetljiva na cijenu. Gledamo uređaj koji će koštati gotovo dvostruko više od lansiranog iPhonea 15 Pro, strategije... segmentacija luksuznih proizvoda što nastoji nadoknaditi vrlo visoku cijenu fleksibilnih panela i složenost šarke koja će, nadamo se, zadovoljiti standarde trajnosti.
Ne radi se samo o inženjerstvu, već o maržama. Apple neće lansirati ovaj novi luksuzni proizvod s marža profita manja od 40%Kako bi se održala ta razina prihoda na uređaju čije su unutarnje komponente znatno skuplje od onih kod ravnog iPhonea, jedini izlaz je prebaciti taj trošak - i izdašan dodatak - na krajnjeg potrošača, posebno europskog, koji uvijek na kraju plati najviši račun.
Mjerilo za konkurenciju: Samsung kao cjenovni štit
Kako bi odredio ovu cijenu od 2.299 eura, Apple je pomno proučio svog glavnog konkurenta. Samsung Galaxy ZFold 7 U SAD-u već košta oko 1.899 dolara, a osnovni model je pri lansiranju u Europi već premašio 2.000 eura. Samsung je obavio prljavi posao navikavanja tržišta na plaćanje cijena računala za telefon, a Apple će iskoristiti taj asfaltirani put kako bi se pozicionirao korak iznad.
Razlika je u tome što, dok Samsung obično nudi agresivne popuste i promocije za lansiranje unutar nekoliko mjeseci, Apple će održavati fiksnu cijenu od 2.299 eura tijekom cijelog životnog ciklusa proizvoda. To je ciničan, ali učinkovit potez: koriste Samsungovu cijenu kao donju granicu kako bi opravdali vlastiti plafon. Ako Galaxy Fold postane standard, sklopivi iPhone će se prodavati kao... zlatni standarddopuštajući si luksuz da koštaju 200 ili 300 eura više samo za logo i koheziju svog ekosustava.
„Apple se ne natječe u performansama po euru; natječe se u sposobnosti uvjeravanja korisnika da je trošenje 2.299 eura nužna investicija kako bi se izbjeglo zaostajanje u sljedećoj velikoj hardverskoj tranziciji.“
U Sjedinjenim Državama, isti će uređaj vjerojatno biti najavljen od strane Američki dolar 1.899Ogromna razlika u odnosu na 2.299 eura u Europi ne objašnjava se isključivo PDV-om od 21%; objašnjava se politikom zaštite profita od valutnih fluktuacija i operativnih troškova u Europi koje Apple nije voljan apsorbirati. Jednostavno rečeno, to je porez za život s ove strane Atlantika. U Španjolskoj također moramo dodati... znatno niže plaće nego u većini europskih zemaljaAli ovo nije Appleova krivnja.
Zastarijevanje i podrška: Traje li mobitel od 2.300 eura dovoljno dugo?
Najveći strateški problem koji vidim s iPhoneom od 2.299 eura je mehanička izdržljivost. Apple je izgradio svoj ugled na činjenici da Njihovi telefoni traju pet ili šest godinaMeđutim, tehnologija sklopivih zaslona ima svojstveni fizički rok trajanja. Polimerni slojevi i ljepila podnose zamor, dok kruto staklo ne. Kako objasniti kupcu da se na njihovom uređaju, koji košta preko dvije tisuće eura, može pojaviti nabor nakon samo dvije godine?
Tu dolazi do izražaja strategija usluge. Zbog ove cijene osiguranje tipa AppleCare+ bit će gotovo obavezno. što će dodatno povećati trošak vlasništva uređaja. Apple zna da je sklopivi hardver minsko polje za postprodajnu uslugu. Postavljanjem tako visoke cijene štite se od potencijalnih masovnih popravaka ili zamjene zaslona, troška koji su već izračunali i koji je implicitno sadržan u cijeni od 2.299 eura.
Nadalje, ova cijena gura korisnike prema modelu "najam" ili plaćanju po korištenju. Malo tko će platiti taj iznos unaprijed; većina će se odlučiti za pretplatu. planovi financiranja koji osiguravaju da kupac ostane unutar zatvoreni ekosustav brenda godinama. To je način zarobljavanja potrošača u ciklusu visokotehnološkog duga iz kojeg je vrlo teško izaći nakon što se naviknete na veliki ekran.
(Fleksibilni) stakleni krov
Postavite cijenu sklopivog iPhonea na 2.299 eura To je kalkulirani rizik. Apple je uvjeren da je njegov brend dovoljno jak da korisnici ignoriraju činjenicu da plaćaju cijenu dva iPhone Pro za jedan uređaj koji u biti radi istu stvar, ali se sklapa. To je kulminacija trenda u kojem je iPhone prestao biti demokratski alat i postao članak o statusu preprečljivo za mnoge.
Moje je mišljenje da bi ovaj potez dugoročno mogao biti kontraproduktivan. Iako će generirati rekordnu dobit po prodanoj jedinici, on također udaljava Apple od ekonomske stvarnosti velikog dijela njegovih korisnika. S cijenom od 2.299 eura, Sklopivi iPhone nije evolucija telefona; to je luksuzni eksperiment. Ovo testira koliko smo spremni platiti za rješenje problema - veličine zaslona - koji su mnogi već riješili iPadom. U konačnici, ne plaćamo za revoluciju, već za privilegiju da budemo prvi koji će isprobati Appleovu verziju tehnologije koju su drugi već usavršili.
Tome moramo dodati i neizvjesnost tržišta rabljene robe. Povijesno gledano, kupnja iPhonea bila je najbliža stjecanju sigurne imovine; dok je vrhunski Android telefon gubio polovicu vrijednosti čim je napustio trgovinu, iPhone je zadržavao do 70% svoje vrijednosti nakon prve godine. Međutim, s obzirom na to da se cijena sklopivog iPhonea kreće od 2.299 eura, ova dinamika bi se mogla preokrenuti. Tržište rabljene robe ozbiljno kažnjava tehničku nesigurnostKupac rabljenog uređaja traži pouzdanost, a ekran koji je stranac savijao tisuće puta prevelik je rizik za preuzimanje bez velikog popusta. Bez obzira na to koliko istaknuto Appleov logo krasi stražnju stranu, fizička degradacija organske ploče i habanje šarki mogli bi ovaj uređaj učiniti najbrže deprecijalizirajućim iPhoneom u povijesti.